הירשמו לניוזלטרים של ifeel, וכל הכתבות הכי חמות בדרך אליכם
יצירת שיתוף פעולה עסקי בינ"ל היא משימה מסובכת, במיוחד כשחשוב לכם שהשותף יהיה יוקרתי, מקצועי ואיכותי. רוב הפשרות שנעשות בתחילת הדרך בתחום הזה, מתגלות בהמשך הדרך כאכזבות קשות.
כשאתם יוצאים לכנס מקצועי, קשרו את תכניו בארגון שלכם. עשו זאת בשיחות מתוכננות וגם פחות פורמאליות, ושתפו בתועלות ובתובנות שצברתם בכנס
אירוני, אבל בדרך-כלל שמותיהן של חברות ייעוץ עסקי מחו"ל, גם אלו בעלות ניסיון שטחי של יומיים בייעוץ, נשמעים כצלצול ענוג של יוקרה לאוזניים ישראליות, ומשהו בנו עובר לדום אוטומטית בשמיעת שמות המודלים המיובאים מארה"ב.
ולכן, כשחיפשנו את שיתוף הפעולה הבינלאומי המתאים, קיבלנו לא מעט הצעות שבהן רב הנסתר על הגלוי. לבסוף הצלחנו בתהליך, בעיקר בשל מקריות מתוכננת. שיחת Networking פשוטה עם צלמת חובבת במהלך שיט מישראל לאירופה הולידה המלצה על קרוב משפחה יהודי בניו יורק, שעוסק בהצלחה בייעוץ. מכאן התגלגלנו למיילים לאוניברסיטת קולומביה והשאר התקדם בצורה טובה לשת"פ עם פרופסור זוויפל, מומחה למנהיגות ואימון.
כולנו מכירים שיחות מקריות כאלו. השאלה היא אם הן מתרחשות לידכם, קורות לכם במקרה, או שאתם יוזמים אותן. אינני מדבר אך ורק על שיחות בעל-פה. האינטרנט גדוש ברשתות קשרים קהילתיות, חברתיות ומקצועיות. ושוב נשאל: איפה אתם בכל זה? האם אתם מסיימים יום עבודה מפרך ואומרים לעצמכם ,בפעם הבאה אלך למפגש של העמותה, אבל הפעם אין לי זמן?
במאמר זה נעסוק ביתרונות הרישות המתקדם, בצמצום הפער בין ידע ליישום בתחום ובתיקון טעויות ומיתוסים הכרוכים ברישות עסקי.
איפה אתם בכל זה?
מה יוצא לנו מזה?
רובנו חושבים על רישות בעיקר כעל מקור להזדמנויות בתחומי הקריירה והעסקים, אך מתברר שיש הרבה יותר מכך. למשל, ניתן לזכות בעוצמה פנימית כתוצאה מהשתייכות לקבוצת ייחוס; לשמוע על תפקידים ומיזמים לפני המתחרים; להשתמש בחברי הקהילה כקבוצת בקרה באשר לתוכניותיכם, צרכיכם וצרכי לקוחותיכם החיצוניים והפנים-ארגוניים; להימנע משגיאות שאחרים כבר עשו; לסייע בקהילה המקצועית ובכך להרוויח דיבידנדים בהמשך (כל עוד אינכם פועלים בגישה צרה של פנקס חובות פתוח); להכיר את המתחרים והמגמות המקצועיות והחברתיות; להתמצב ולהתמתג מקצועית וחברתית ולזכות בבולטות מקצועית.
רישות פנים-ארגוני
על-פי התיאוריה של קולמן, ישנם מספר בסיסי השפעה אשר מתוכם יכול לתפקד המנהיג, כגון: מקצוענות, פורמאליות, כריזמה אישית, קשרים בארגון וכדומה. שאלו את עצמכם לא רק עד כמה אתם מרושתים, אלא מתוך איזה בסיס כוח אתם מתפקדים; ונסו לגוון את בסיסי הכוח שלכם. לדוגמא, אם פעמים רבות אתם יוצרים שיחות מתוך משימתיות ומקצוענות תוך מילוי צרכים של קולגות בארגון, נסו להתאמן על שיחות לא פורמאליות עם קולגות מדי פעם. שאלו את עצמכם האם אתם מאזנים בין סוגי השיחות השונים; בין שיחה של הוויה ופתיחות לבין שיחה לפעולה ומשימתיות?
אל תהססו להשתמש בחוכמה בתקשורת הפנים-ארגונית, כתבו כתבות או עלוני קיר, אבל אל תעשו זאת בסגנון עדות הקומוניקטים, המפארים ומהללים בלבד. שלחו כתבות ברשת האינטרא-נט הפנימית, כתבו כתבות פרובוקטיביות והזמינו עובדים להגיב, צלמו, לדוגמא, מאמר בתחום שלכם והפיצו אותו ברשת הפנימית.
כשאתם יוצאים לכנס מקצועי, קשרו את תכניו בארגון שלכם. עשו זאת בשיחות מתוכננות וגם פחות פורמאליות, ושתפו בתועלות ובתובנות שצברתם בכנס. התייעצו עם מנהלים בארגון בקשר ליישום התובנות.
נסו ליצור חיבורים וקשרים בין מנהלים שונים בארגון. הם לא ישכחו מי חיבר אותם, ואתם הרווחתם נקודות עוצמה. בנוסף, היכנסו והיו פעילים בפורומים באינטרנט, זה כדאי.
מתברר שלרשת קשרים ענפה יש יתרונות אסטרטגיים מועילים
חשיבותה של האותנטיות
הטעות העיקרית היא התנהגות לא אותנטית; כזו שעניינה היחיד הוא מכירה. רבים שואלים עצמם מהם הקשרים המספקים את צרכי בטווח המיידי? כי הרי אם אין תוצאות מוחשיות ומהירות, הם משיבים לעצמם שאין טעם וחשק להשקיע ברישות.
קבעו לכם מכסה של אירועים מקצועיים אחת לשבוע או לשבועיים והקפידו לצאת אליהם
מתברר שלרשת קשרים ענפה יש יתרונות אסטרטגיים מועילים רבים ביותר דווקא בטווח הבינוני והארוך. סטיבן קובי מכנה את התועלות האלו כפעילויות הרביע הרביעי - שהוא רביע של הערכים והחזון ארוך הטווח של מנהיגותכם. כפי שאמר וולט דיסני: חלומות ניתן לחלום לבד, הגשמת חלומות יוצרים ביחד.
טעויות נפוצות ברישות
נפתח בסדרת שאלות, שרובנו שאלנו את עצמנו: מדוע איננו משקיעים יותר ברישות? כיצד נצא מההתמכרות לשוטף בארגון? איך נקשור קשרים באופן נכון וחכם? כיצד נעשה זאת בצורה אותנטית, ללא מאמץ נפשי רב ומבלי להפוך למחלקי כרטיסי ביקור טרחנים כרוניים?
לפניכם התנהגויות טיפוסיות המכשילות את תהליך הרישות. גלו איזה טיפוס אתם ואיך עליכם לנהוג כדי לקדם את התהליך.
שימו לכם "שעון מעורר", ואחת לחודש צרו קשר מקצועי/חברתי עם כמות אנשים
המכורים לשוטף
חשוב לכם לשמור על קשר, אבל אינכם מוצאים זמן להגיע לאירועים מקצועיים או אפילו להרים טלפונים למכרים ישנים.
האבחון: .low commitment אתם אינכם מחויבים די לערכים המוצהרים שלכם לגבי מובילות מקצועית ומנהיגות אישית.
כמה עצות ראשוניות לפיתוח התמדה ברישות עסקי:
- היעזרו בשירותי האינטרנט, לדוגמא:yoman.co.il הוא אתר המדווח על העדפות האירועים המקצועיים שלכם ושולח לכם תזכורות לכנסים ולאירועים שתואמים את הפרופיל שהגדרתם לו.
- שימו לכם "שעון מעורר", ואחת לחודש צרו קשר מקצועי/חברתי עם כמות מסוימת של אנשים וכך תכסו את המילייה שלכם עד סוף השנה. הקפידו על איזון בין עבודה לטווח הקצר לבין טיפוח קריירה והתקדמות מקצועית וחברתית.
- קבעו לכם מכסה של אירועים מקצועיים אחת לשבוע או לשבועיים והקפידו לצאת אליהם. שאלו את עצמכם כמה קשרים חדשים ואיכותיים יצרתם באירוע.
- כשאתם מאשרים הגעה לאירוע מקצועי, קבעו עם חברים טובים נסיעה משותפת, או פגישה במקום, כך לא יהיה לכם נעים "להבריז" ותתחייבו יותר לעצמכם.
- ערכו אירוע קטן מדי כמה חודשים בבית קפה, במשרד או בבית. רצוי לקבוע עם כמות של פחות מעשרה חברים, כדי לשמור על אינטימיות. מהרגע שיידעתם את חבריכם והתחייבתם על תאריך ספציפי, משהו בכם ייקח אחריות.
- הקפידו להיפגש עם קבוצת חברים אחת לזמן מה. זו דרך נפלאה לזכות בהקלה נפשית; גם כשאינכם בשיאכם זו הזדמנות טובה לצחוק יחד. הצחוק הוא דרך מצוינת לבסס לעצמכם בסיס עוצמה לא קטן.
בחלק השני של הכתבה: שגיאות נוספות שמעכבות את תהליך הרישות (Networking) והדרכים להימנע מהן»
מתוך: מגזין סטטוס
לעשיית מנוי, לקבלת גיליון מתנה