זו השנה הרביעית ברציפות בו אנחנו מפגישים מאות עסקים קטנים ובינוניים באירוע השנתי הגדול של "סטטוס", הירחון לחשיבה ניהולית.
כל עסק נתקל בצורך להתייעל מחד ולשמור על איזון כלכלי מאידך. עסק קטן הרבה יותר רגיש לתנודות במשק. הניסיון של בעל העסק לאזן את עצמו ולהמשיך למרות איומי הגלובליזציה הנוגסת בכלכלה יותר ויותר מכריחה את בעל העסק להיות נגיש, גמיש ולפתח יותר ויותר את יתרונותיו כבעל עסק קטן מול קונצרן גדול.
עצות רבות זרמו הן מדוברי הכנס והן מהמנחה, רמי יהודיחה, מנכ"ל חברת פרסום LEAD, המתמחה בפרסום לעסקים. יהודיחה הוכיח לנו שוב שאין צורך לבזבז זמן ואנרגיה על מנת להביא לקוחות חדשים אלא כדאי לנצל את המשאבים עבור לקוחות קיימים שהרבה יותר קל להגדיל להם מכירה מאשר לצרף לקוח קיים. הוא גם הציג סרטונים המראים כיצד בעלות מינימאלית ניתן להפיק פרסומות רווחיות.
בין החברות שלקחו חלק בכנס היו אלטשולר שחם, בזק עסקים, קומפליט, ים הזדמנויות וחברת Because.
את הכנס פתח יו"ר הרשות לעסקים קטנים ובינוניים ד"ר שמואל רוזנמן שפרש את משנתו תחת הכותרת: "שכחו את העסקים הקטנים בבית".
במדינת ישראל יש תופעה מעניינת - אין עסקים קטנים. חיפשתי בכל מיני פרסומים ואין שם התייחסות לעסקים קטנים, הם לא על האג'נדה בשום כינוס או ועידה וגם לא בחקיקה. הרשות לעסקים קטנים הוקמה לפני למעלה מ-10 שנים אבל עדיין המצב מקרטע.
"יש מעל 410,000 עסקים בישראל מתוכם 392,000 עסקים פעילים ומהם 375,000 הם קטנים או בינוניים, 96% מכלל העסקים בישראל. אם אמרתי שלא כוללים אותם בדיונים הכלכליים של המדינה, הרי שמתעלמים ממרכיב משמעותי בכלכלת המדינה, 0.6 מיליון מועסקים במגזר הציבורי, 2 מיליון במגזר העסקי ומתוכם 1.1 מיליון מועסקים בעסקים קטנים ובינוניים. מתוך סך הפדיון השנתי של 870 מיליארד ש"ח, 280 מיליארד - 33% - הם העסקים הקטנים והבינוניים."
"עם מחזור ממוצא לעסק של 800,000 ש"ח, הפגיעה בסכום הזה יכולה להביא את העסק למצב שבין להיות או לחדול. בתחנה מרכזית החדשה בתל אביב מרוכזים ברדיוס של קילומטר 10,000 עסקים קטנים. מספיק שהעירייה סוגרת 2 רחובות לעבודות תשתית כדי שהרבה מאוד עסקים יפגעו. האם מישהו חושב על זה לפני שהוא סוגר רחוב?"
"מדינת ישראל לא הצליחה לאמץ את התפיסה שבאמצעות עסקים קטנים ובינוניים ניתן לשפר את מצב התעסוקה במשק. אם נשקיע 6000 ש"ח בהדרכה וסיוע ליזמות במקום 25,000 ש"ח המושקעים בדמי אבטלה לעובד, נוכל להוביל להצלחה משמעותית. במגזר החרדי לדוגמא, מסתובבות אוכלוסיות גדולות שלא יכולות לפרנס את עצמן ומהוות נטל על המדינה. הנשים אינן יוצאות לעבודה, הגברים בישיבות, לכל משפחה הרבה ילדים. יש שם רצון אמיתי לצאת לעבודה תחת מסגרות מסוימות. הפעלנו מערכת 'פרנסה בכבוד' והקמנו מסגרות עבודה לנשים בעיקר בתחום ההייטק."
מימין: עו"ד ורו"ח יוסי קורן, שותף במחלקת המיסוי בחברת שיבולת ושות'
משמאל: ד"ר שמואל רוזנמן, יו"ר הרשות לעסקים קטנים ובינונים
רוזנמן סיכם בקריאה לשיתוף פעולה: "מבחינתנו ברשות, אנחנו במצוקה, עד כה לא הצלחנו שיהיו סעיפים מיוחדים לעסקים קטנים. אנחנו רוצים לצמצם את פערי הזמן והפיתולים הבירוקרטים להקמת עסק. כדי להגדיל את כוחנו במאבק, אנחנו צריכים את הלחץ מהשטח של 1.1 מליון המועסקים שם. אם יהיה לנו מספיק כוח לשדר כלפי מעלה נוכל להיות הרבה יותר חזקים ולהצליח."
אחריו עלו אשר דורון מנכ"ל קופות הגמל של חברת אלטשולר שחם יחד עם יעל וקנין, מנהלת תפעול קרן פנסיה והסבירו את היתרונות של קופות הגמל.
"קופת גמל היא תכנית חסכון לטווח ארוך או בינוני, שנועדה לצבירת כספים שניתן יהיה למשוך בזמן עתידי, בסכום חד פעמי או בחלקים או כהכנסה תקופתית בעיקר לאחר גיל הפרישה מעבודה. המטרה היא לעודד את האנשים לחסוך לפנסיה.
"היתרונות בהפקדה לקופת גמל כוללים: הטבות מס, הטבת זיכוי, הפקדת עצמאי לקרן השלמות נחשבת כהוצאה, אפשרות לביטוח ריסק המוכר לצרכי מס, פטור ממס רווחי הון, נזילות החיסכון ההוני בתום תקופת החיסכון ואפשרות להלוואות בתנאים טובים מתוך כספי הגמל."
רועי רייטר מנהל אגף שיווק לעסקים דיבר על הפתרונות של בזק, המתאימים לעסקים קטנים."בזק מציעה מספר שירותים מתקדמים לעסק במודל של שירותים רשתיים Network Based Services. שרות רשתי הוא שרות בו התשלום עבור השרות הוא חודשי ללא צורך ברכישה של ציוד את תוכנה. הגרסאות מתעדכנות באופן אוטומטי ותדיר ומאפשרות לעסק להיות תמיד בחזית הטכנולוגיה. היקף השרות הוא מודולארי ומאפשר הרחבה או צמצום של השרות לפי צרכי העסק כמו עונתיות, גידול של העסק וכד'. השרות ניתן ע"י ספק אחד, כתובת אחת, מקצה לקצה - בזק."
דוד תורג'מן מבנק לאומי, מנהל סניף עסקים ראשון, ביקש להציג את הצד של הבנק מול איש העסקים ושיקולי הבנק במתן אשראי, הוא נתן טיפים כיצד לבחור את הסניף המתאים ביותר, ועשה ואל תעשה עם הבנק שלך. תורג'מן הוסיף כי לבנק לאומי יש את היכולת לתת פתרון לכל לקוח בגלל מגוון הסניפים והשרות שהם מציעים.
סיפור לקוח שמענו מבתי ששון ישר, מנכ"לית חברת שגם. היא סיפרה כיצד קיבלה מאביה עסק בשנות ה-90 שפעל בשיטות ישנות עוד משנות ה-60. "הדבר הראשון שעשיתי", אמרה, "היה להקיף את עצמי באנשי מקצוע. חרטנו על דגלנו חדשנות ועשינו שת"פ עם המכללה הטכנולוגית. הצלחנו להשתנות בהתאם לשוק וכך שרדנו והתפתחנו."
סיפור נוסף ומרתק שמענו מאלי פריימן מנכ"ל שוקי פריימן מוצרי יודאיקה, שקיבל לידיו עסק שפעל כבר 40 שנה בידי אביו בשיטות ישנות (אביו עבד עם פתקים עליהם היו רשומים כל הרעיונות והלקוחות). פריימן הכניס מערכת ניהול קשרי לקוחות ממוחשבת אשר ייעלה את העסק ושילשה את המכירות תוך שנה.
את הכנס חתם יוסי קורן, עו"ד ורו"ח מחברת שיבולת בנושא היבטים במיסוי חברות בישראל. הוא פירט את ההטבות המוקנות בחוק לעידוד השקעות הון, ואפשרויות למשיכת רווחים תוך כדי הקטנת נטל המס. בנוסף עסק במיסוי בינלאומי - אפשרויות הפעולה, ובהטבות המס בישראל לתושבי חוץ.
את המצגות ניתן לראות באתר הבא
ניתן להתעדכן בכנסים שלנו באתר הבא
